A sua margem não é a que você pensa
Descubra quanto realmente sobra de cada venda para pagar os custos fixos e gerar lucro. O markup ajuda a formar o preço; a margem de contribuição mostra o que sobra.
O que você paga quando vende
Impostos, comissão, taxa de cartão e frete somados.
Preencha o custo e o preço de venda. A conta acontece no seu navegador: nada é enviado.
O cálculo considera os custos variáveis de uma unidade. Custo fixo, como aluguel, salários e pró-labore, não entra na margem de contribuição: é ela que serve para pagar esse custo depois.
Markup não é margem
É a primeira pergunta que o Márcio Gomes faz numa consultoria: a sua margem é boa? Quase sempre a resposta é sim, e quase sempre o número citado é o markup.
Um produto que custa R$ 10 e é vendido por R$ 20
- MarkupR$ 10 de diferença ÷ R$ 10 de custo
- 100%
- Margem de contribuiçãoR$ 10 de diferença ÷ R$ 20 de venda
- 50%
A diferença é o denominador. O markup divide pelo custo; a margem, pelo preço. Margem de 100% não existe: ela só chegaria lá se o produto não custasse nada.
O que acontece quando a conta está errada
- 01
Desconto que come o lucro
Quem acha que tem 100% de margem dá 30% de desconto sem pensar. Com margem real de 50%, esse desconto leva mais da metade do que sobrava.
- 02
Ponto de equilíbrio irreal
O ponto de equilíbrio é calculado a partir da margem. Margem inflada gera meta de faturamento baixa demais, e a empresa fecha o mês no vermelho achando que bateu.
- 03
Produto que dá prejuízo
Depois de imposto, comissão e taxa de cartão, um item de margem apertada pode sair no negativo. Na média do mix isso some, e a empresa vende mais para perder mais.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre markup e margem de contribuição?
As duas contas partem da mesma diferença entre preço e custo, e mudam só o denominador. O markup divide essa diferença pelo custo: mostra o quanto você somou sobre o que pagou. A margem de contribuição divide pelo preço de venda: mostra quanto sobra de cada real que entra. Por isso o markup é sempre o número maior, e é quase sempre ele que o empresário tem na cabeça.
Existe margem de 100%?
Não existe. Margem de contribuição é a parte do preço que sobra depois dos custos variáveis, então ela só chegaria a 100% se o produto não custasse nada. Quem paga R$ 10 e vende por R$ 20 tem markup de 100%, mas margem de 50%.
O que entra no cálculo da margem de contribuição?
Tudo que só existe porque houve venda: o custo do produto ou da mercadoria, os impostos sobre a venda, a comissão do vendedor, a taxa da maquininha ou do marketplace e o frete de entrega. O que a empresa paga mesmo sem vender, como aluguel, salários e pró-labore, é custo fixo e não entra aqui.
Para que serve saber a margem de contribuição?
É a partir dela que se calcula o ponto de equilíbrio, se avalia até quanto dá para dar desconto e se descobre qual produto sustenta a empresa e qual é subsidiado pelos outros. Sem separar custo fixo de custo variável, esse número não existe.
Gestão financeira na prática
As contas que separam empresa que fatura de empresa que dá lucro.
- Controles financeiros essenciais
- Custo fixo e custo variável
- Markup e margem de contribuição
- Ponto de equilíbrio operacional e econômico
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Planerge Consultoria
Gestão financeira na prática
- 01Controles financeiros essenciais
- 02Custo fixo e custo variável
- 03Markup e margem de contribuição
- 04Ponto de equilíbrio operacional e econômico
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